Produktuen deskribapena
Erabilitako auto esportatzaile batek entzun zuen mugako portuko merkataritza-guneak hazten ari zirela auto erabilien salmentarekin. Bizitzako aurrezkiak hara lekualdatzera bota zituen lekua antzemateko, atzerriko erosle atzerritarrak etorri arte itxaron zezakeela pentsatuz. Hiru hilabete itxaron ondoren, ibilgailuen dokumentazio izapideak nola kudeatu asmatu zuen bakarra-ez zuen atzerriko erosle baten kontaktu bakar bat ere lortu.
Zentroa bera ez zen arazoa, ordea. Haren akatsa zen zentroaren jarduera zalapartatsua bere negozio-gaitasunarekin nahastea. Urrezko araua ahaztu zuen: lehenik eta behin erosle interesatuak aurkitu behar dituzu gunera joan aurretik-orduan bakarrik balioko du bidaiak.
Erabilitako autoen esportazioetan aurrera egiteko estrategia nagusiak
1. Lehenetsi bezeroak eskuratzea Portu Agintariekin harremanetan jarri aurretik:
Lehenik eta behin, dedikatu 1-2 hilabete bezeroen garapenari. Argitaratu ibilgailuen zerrendak atzerriko plataforma digitaletan, parte hartu nazioarteko auto erakusketetan edo tokiko kontzesionarioekin elkarlanean aritu (ibilgailuen ikuskapen-txosten zehatzak aurkeztuz). Erosle-jario etengabea bermatu ondoren soilik hasi beharko zenuke portuko agintariekin lankidetza. Ikuspegi honek transakzio egonkorragoak eta azkarragoak bermatzen ditu.
2. Politika nagusiak eta aprobetxatu Portuak-lotutako pizgarriak:
Lortu zerga itzulketak, aduana-garbiketa eta entrega-prozesuak arautzen dituzten arauak ondo ulertzea, eta kontratatu profesionalak aduana-agintariekin harremanetan jartzeko. Argitu herrialde inportatzaileek ezarritako ibilgailuen adina eta isurketa-arauak, eta bete aldez aurretik beharrezko ibilgailuen prestaketak. Gogoratu portuak instalazioak onartzen ari direla-aduana-garbiketa errazteko eta kostuak murrizteko duten balioa berretsitako eskaeretan soilik nabaritzen dela; agindurik gabe, haien garrantzia arbuiagarria da.
3. Eraiki-begizta itxiko sistema bat eta saihestu-kanal bakarrekiko gehiegizko konfiantza:
Ez zaitez erosle indibidualekiko edo bezeroak eskuratzeko kanal bakarreko konfiantzarik-gehiegitik. Eutsi bezeroak lineako plataformen bidez eta lotu -epe luzeko lankidetzak, ibilgailuak biltegiratzeko eta mantentzeko zerbitzuak eskaintzen dituzten atzerriko zentroak ezarriz. Erraztu aduana aurkezteko, ordainketa-bilketa eta zerga-itzultzeko prozedurak, zure irabazi-marjinak higa ditzaketen prozedura-akatsak saihesteko.
Kashgar eta Khorgos ez daude iragarpen hutsetik - Xinjiang-en erabilitako autoak esportatzeko negozioa aukera itxaropentsua da benetan.
Politikak onuragarriak diren arren, atzerriko bezeroak ziurtatu behar dituzu lehenik. Ez jarraitu jendetza eta portuetara artaldea; horren ordez, bideratu zure energia bezeroen garapenean eta ikasi merkataritzaren sokak.
Erosle finkoak jarrita dituzunean, aprobetxatu portuen abantailak zure negozioa handitzeko. Negozioetan, inoiz ez dituzu joeren atzetik - bezeroak zuregana etortzen laguntzen diezu.